JuridikKöprätt

Skillnader mellan handelsagent och återförsäljare

Det finns några viktiga skillnader mellan en handelsagent och en återförsäljare som är bra för företagare att känna till. Ett företag kan producera produkter som en återförsäljare eller handelsagent kan sälja till någon annan.

 

Skillnader mellan handelsagent och återförsäljare

 

Avtalsparter

Den viktigaste skillnaden är att återförsäljare säljer produkter till någon annan i sitt eget namn. En återförsäljare agerar i eget namn och för egen räkning. Detta innebär att återförsäljaren äger de varor denne säljer och att det är återförsäljaren som ingår avtal direkt med kunden och en part i köpeavtalet. 

En handelsagent säljer däremot produkter till någon annan, men i huvudmannens namn. En huvudman är den person som givit handelsagenten uppdraget, att sälja produkterna. En handelsagent är som huvudmannens förlängda arm, och ingår aldrig avtal i sitt eget namn med kunder. En handelsagent förmedlar affärer i huvudmannens namn och det är alltså slutligen huvudmannen som ingår det bindande avtalet med kunden.

 

Tvingande lagstiftning

Ytterligare en skillnad är att förhållandet mellan en handelsagent och huvudmannen finns reglerad i lagen om handelsagentur. Lagen innehåller tvingande bestämmelser om förhållandet mellan handelsagenten och huvudmannen, men inte förhållandet gentemot kunderna/köparna. Tvingande regler får inte avtal bort och är främst till handelsagentens fördel, eftersom denne anses vara i beroendeställning gentemot huvudmannen. Om ett agentavtal innehåller sämre villkor än de som står i lagen, är villkoren ogiltiga. 

Det finns ingen lag som är direkt tillämplig för återförsäljare. Istället gäller exempelvis köplagen och avtalslagen. Därför finns inga lagstadgade skyddsregler för återförsäljare. Av den anledningen är det extra viktigt att se till att ha korrekta och fullständiga återförsäljaravtal som reglerar återförsäljarens rättigheter och skyldigheter.

 

Priser och villkor

Det är huvudmannen som bestämmer villkoren och priserna för ett köp avseende de avtal som handelsagenten ska ingå med kunderna. När det gäller återförsäljare, får återförsäljaren välja pris och villkor fritt, såvida inget annat blivit avtalat.

 

Fristående aktörer

En liket mellan handelsagent och återförsäljare, är att ingen utav dessa aktörer anses vara anställda av någon annan. De agerar som fristående aktörer gentemot sina motparter. 

 

Skribent: Företagsforumet.